3．会社紹介

自分の会社を、相手（他社、個人）に紹介する。
自社の業務内容（何をやっている会社か）だけでなく、経営方針などの理念・コンセプト、場所や雰囲気もあわせて伝えるといい。

仕事上、（会社として）初めて会う時に行う。その他、状況に応じて随時行うことがある。

この作業の前段階として以下の作業を行い、また、作業に必要な情報として以下のものや情報等を用意しておく。

この前の作業	事前情報、他
・（アポイントメントなど）	・自社の会社案内、HP、名刺など。その他、自社に関するさまざまな情報・それらの内容を読み込み、理解しておく

設立年度、設立の経緯、資本金・売上金、社長・役員の名前、社員数、本社・支社・営業所などの数と所在地、グループ企業、沿革、．．．など

会社の理念、経営方針

業務内容

「○○事業：具体的な内容」のセットで説明できるといい。いくつか、具体的な事例を挙げられること。組織図と絡めてもいい。
あわせて、主要顧客など。
コンピュータシステム開発の場合、ただ「うちは開発やってます」ではダメ。技術分野、業務分野のアピールポイントがあるといい（汎用系／クライアントサーバ系／Web系、など、財務会計／流通・在庫／医療・福祉、など）。
特定の分野に片寄らず幅広くやっているのであれば、「最近は○○が多い」程度でもいいので、だいたいの自社の傾向を把握しておくこと。（よほどの大企業でなければ、ほんとにオールマイティにやっている会社などない。）

特徴、会社として取り組んでいること、力を入れていることなど

主力製品

自社の会社案内やHPなどを読み込み、理解しておく。

会社案内をもとに、相手に会社紹介をする。

（相手に、会社紹介することになった）経緯を伝える。
- 「○○社の紹介で」「○○の広告で見て」「○○の商品を探していて」など。
- 「なぜ知ったのか」が分からないと、相手にとってはこわい。
会社案内の項目に沿って、会社紹介をする。
自社業務の中で、相手の会社と関係しそうな部分を伝える。
- 「どんなことでお手伝いできるか」ということ。

「この会社ならでは」の特徴をアピールできるようにしておく。

相手の業種・業態などにより、詳しく説明するところ／抜くところを調節する。

弱点と思われそうな部分は、聞かれることがある。それを予測し、対処を考えておく。

会議室などの場所で、相手と向かい合っている場合

この作業で以下の成果物を出す。または完成イメージの状態にする。それをこの後の作業につなげる。

成果物、完成イメージ、他	この後の作業
・会社案内をもとに、一連の会社説明をする	・具体的な商談

話の内容だけでなく、話し方や態度にも気を付け、積極性、親しみ、丁寧さなどを感じさせる。

きちんとアポイントを取って「今日は会社案内をする」と分かっている日が多いが、  
実際には、その時その場で会った人に、たまたま自社の話をすることもある。

自社のことを「何でも」話していいわけではない。

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